FAQ Preguntas frecuentes sobre fuerza de ventas externa

Un equipo de ventas externo es como un grupo de expertos en ventas que son contratados por una empresa para actuar como sus representantes ante posibles clientes o clientes ya existentes. Aunque no son empleados directos de la empresa, estos representantes externos trabajan en nombre de la empresa para promocionar sus productos o servicios, cerrar ventas y mantener relaciones comerciales. Son como embajadores de la empresa, dedicados a hacer crecer su negocio y mantener contentos a sus clientes.

Vendum Canarias centra sus servicios en la comunidad autónoma de Canarias.

Flexibilidad: Las empresas pueden aumentar o reducir fácilmente su equipo de ventas externas según las necesidades del mercado sin incurrir en los costos fijos asociados con una fuerza de ventas interna.

Especialización: Los representantes externos suelen tener experiencia y conocimientos específicos en ciertas industrias o mercados, lo que les permite abordar mejor las necesidades de los clientes y cerrar ventas de manera efectiva.

Reducción de costos: Contratar una fuerza de ventas externa puede ser más rentable que mantener un equipo interno, ya que la empresa no incurre en costos adicionales como salario, beneficios y capacitación.

Costes variables: una fuerza de ventas externa supone convertir gran parte de los costes fijos a variables, mejorando así la rentabilidad de su equipo comercial.

Limitaciones en el control: Cuando una empresa decide contratar una fuerza de ventas externa, puede experimentar una pérdida de control sobre cómo se desempeña y se representa su marca. A diferencia de un equipo interno, estos representantes no están directamente supervisados, lo que puede generar cierta incertidumbre en cuanto a la calidad de su trabajo.

Falta de familiaridad: Los representantes externos pueden no estar tan familiarizados con los productos o la cultura de la empresa como lo estarían los empleados internos. Esto puede dificultar la alineación con los objetivos y valores de la empresa, ya que pueden no tener el mismo nivel de conocimiento y compromiso.

Menor compromiso: A diferencia de los empleados internos, los representantes externos pueden tener un nivel de compromiso menor con la empresa. Esto puede afectar su dedicación y lealtad, ya que no tienen el mismo sentido de pertenencia y conexión emocional con la organización.

Control y gestión optimizados:

Hemos depurado la gestión de nuestros servicios para que usted pueda conocer de primera mano, con el nivel de detalle preciso, el estado y desarrollo de sus marcas y productos en Canarias, canal a canal, punto de venta a punto de venta.

Conocimiento del canal:

Cada canal de distribución tiene una naturaleza común, independientemente de dónde se encuentre.

Pero cada mercado tiene sus particularidades, el canario, también, y nosotros somos especialistas en introducir o desarrollar y optimizar todos los parámetros del sector

Conocimiento del producto:

Nuestra dilatada experiencia y la formación interna continua, con una plantilla de larga duración, nos hace conocedores de las familias de productos de los sectores en los que trabajamos.

Antes de comenzar con sus marcas y productos, aportamos un bagaje importantes que permitirá un despliegue sin fisuras, adaptándonos a las particularidades de su empresa y  productos con un estudio minucioso de los mismos.

Compromiso Vendum

• Conocemos el mercado canario desde dentro, hemos formado parte de grandes empresas de distribución en Canarias, y sabemos lo que necesitan las empresas.
• Cada marca que entra en nuestro catálogo, la asumimos como propia, participamos en su negocio desde una posición de compromiso total.
• Sus políticas comerciales son las nuestras, ustedes diseñan y nosotros ejecutamos.
• Acercamos Canarias a su empresa, y eliminamos la dispersión territorial que supone la insularidad.

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